黄子韬、东方甄选后，三只松鼠也跨界卖卫生巾

卖零食的三只(sānzhǐ)松鼠，也要开始做卫生巾了。近日，三只松鼠召开了“三生万物”2025全域生态(shēngtài)大会。会上，三只松鼠宣布推出卫生巾品牌“她(tā)至美”。

这一跨界并非个案。今年3月以来，凡客(fánkè)创始人陈年、东方甄选相继释放进军卫生巾市场的(de)信号。自带流量的明星黄子(huángzi)韬也在近日推出卫生巾品牌。

三只松鼠为何(wèihé)要瞄准卫生巾市场？

三只松鼠进军卫生巾市场，要成为全品类(pǐnlèi)消费品牌

三只松鼠计划推出的卫生巾品牌名为“她至美”。据品牌负责人表示，该款卫生巾达到消毒级别品质(pǐnzhì)，出厂检测为0真菌，内含抑菌(yìjūn)芯片，抑菌效果达99%，不(bù)含绒毛浆、零甲醛、零可疑性荧光剂。

有业内人士指出，近年来卫生巾行业频现安全隐患，三只(sānzhǐ)松鼠借此机会入局(rùjú)，试图成为行业破局者。

对于跨界布局卫生巾市场，三只松鼠回应记者称，此举是(shì)基于全品类生活馆的战略规划，“公司正聚焦一分(yīfēn)利便利店、大满坚果高端坚果品牌、金牌奶爸宠物食品、自有品牌全品类生活馆。主要生活馆里围绕社区(shèqū)生活刚需(gāngxū)，所以会卖卫生巾等日化用品。”

同时，三只松鼠目前定位成为全品类、全渠道、全域协同(xiétóng)的(de)生态(shēngtài)经济平台，坚持“制造、品牌、零售”一体化(yītǐhuà)布局(bùjú)，向消费者提供“高端性价比”的好产品。三只松鼠的商业模式最终落到制造、品牌、零售三个环节的重构，模式名为全品类+全渠道的制造型自有品牌零售商。

“大家(dàjiā)可能认为三只松鼠(sōngshǔ)还是一个坚果企业，我们已经从坚果到(dào)了零食，到了饮料(yǐnliào)，到了全品类，我们还从线上的销售到了全渠道的业态。”事实上，在上述大会上，三只松鼠创始人章燎原也透露，三只松鼠要做全品类消费品牌。

据悉，除卫生巾外，三只松鼠在会上官宣孵化了多个品类新品牌，包括酒类、日化类品牌，以及(yǐjí)全场景生活品质好物的“生活馆”、便利(biànlì)又便宜的“一分利”便利店(biànlìdiàn)。

在子品牌小鹿蓝蓝子品牌基础上，三只松鼠进一步孵化(fūhuà)超大腕(dàwàn)（方便速食）、蜻蜓教练(jiàoliàn)（健康轻食）、东方颜究生（中式滋补）、巧可果（巧克力）、围裙阿姨（预制菜）、第二大脑（咖啡）、金牌奶爸(nǎibà)（宠物食品）等多个子品牌，拓宽更多垂直品类覆盖，初步构建(gòujiàn)多品牌矩阵。

公司对部分子品牌设定(shèdìng)了2025年的销售目标，如方便速食产品目标销售额(xiāoshòué)2.5亿元，酒水类产品(lèichǎnpǐn)目标1亿元，日化类产品目标1亿元等。

专家：多品牌战略(pǐnpáizhànlüè)成败关键在细分市场竞争力

在盘古智库研究院高级研究员江瀚看来(kànlái)，三只松鼠推出多个子品牌并计划成为一(yī)个全品类消费品牌的策略(cèlüè)，可以视为其寻求市场扩张和多元化经营的一种方式。这有助于分散(fēnsǎn)企业风险，通过进入不同(bùtóng)的细分市场来减少对单一产品线的依赖。但这一策略的成功与否将取决于品牌是否能够在各个新的细分市场中建立足够的竞争力。

三只松鼠正站在战略(zhànlüè)转型的(de)关键节点。这个曾经(céngjīng)依靠淘宝流量红利快速崛起的品牌，在2020年(nián)后遭遇传统电商渠道的持续下滑。2024年，公司终于重回百亿营收，其中短视频平台成为新的增长引擎。

据媒体报道，对于重新回到百亿营收，章燎原用(yòng)“重生”来形容。对于2025年，章燎原表示：“2025年，我们公司叫重生年，三只松鼠过去13年的成功和失败对于2025年来讲只是(zhǐshì)一个沉淀和铺垫，铺垫的结果是整个企业未来(wèilái)一定是走向(zǒuxiàng)大型企业。”

然而，这种增长并非没有代价。2022-2024年间，公司(gōngsī)销售费用累计达46.39亿元，其中促销及平台服务费就占29.81亿元，占比(bǐ)超过64%。这种依赖流量(liúliàng)和低价竞争的模式，正在吞噬企业利润(lìrùn)。

最新的2025年一季度(yījìdù)财报显示，公司期内(qīnèi)实现营收为37.23亿元，同比微增2.13%；归母净利润为2.39亿元，同比下降(xiàjiàng)22.46%；扣非净利润为1.62亿元，同比下降38.31%，呈现出明显的“增收(zēngshōu)不增利”态势。

在此背景下，三只松鼠正加速推进多品牌(pǐnpái)战略(pǐnpáizhànlüè)。公司在新品牌孵化方面已有成功先例，2024年(nián)旗下品牌小鹿蓝蓝收入同比增长35.01%至7.94亿元。

“今天的三只松鼠为什么敢于发布那么多商品(shāngpǐn)？因为错过这个时间点就来不及了，自有(zìyǒu)品牌的时机来了，消费者的认知让他愿意接受(jiēshòu)新的东西。”章燎原表示。

不过(bùguò)，面对这样的局面，三只松鼠的全品类转型和渠道调整能否真正实现“重生”，仍需(xū)市场检验。